打折的奢侈品

经济的高速发展，培育、分化出了一部分特殊的顾客群，他们喜欢名牌，但是在经济实力上又达不到买全价名牌商品的实力，奥特莱斯等媒介适时应运而生。

有人欢喜有人愁

“兴奋地去过一次，悲催地感觉到自己的穷困潦倒。”北工大学生王豪有些无奈地描述着自己的燕莎奥特莱斯处女行。“逛了好久好久，本来想买双鞋的我，搞到最后只买了一件薄上衣。”他说，“鞋贵，衣服也贵，品牌都不是我能消费得起的，最最便宜是SPRIT，买一件都要心疼半天!”

“国际大牌即使打了2折也要上千，而且不知道是哪年的款了。”王豪表示，自己不是个精通时尚的人，但就他个人感觉，燕莎奥特莱斯里面的品牌很多，但服装价格特别是衬衫、休闲衣裤的价格没有国瑞城、大悦城等商场实惠。“我女朋友看上一个坎肩，灰色的，很好看，一看价钱，3000元，我我……顿时就凌乱了，这种地儿还是不适合我们，等咱啥时候月入3、4万了再来吧。”

喜欢逛商场的吴凤英女士则不这么想。“如果真是想买名牌的打折的,可以去淘淘,因为有的品牌在国内很成熟了,也不全是大牌,像李维斯、依恋等,价格也很实惠的。”她认为，燕莎奥特莱斯拥有像仓库一样超大的购物环境，品牌很多，质检好，样式虽然大多比较陈旧，不过也有号码全、款式又漂亮的商品，“关键得会淘”。

“价格相对便宜很多，上次看上一件皮衣，原价13500元，才卖1900元。”吴凤英表示，如果赶上换季，燕莎奥特莱斯的商品更是折上折，“性价比挺高”，对有消费能力的人来说还是很合适的。

“我喜欢这里的折扣店，云集了很多国外的一线大牌，特别是买运动品牌很划算，像耐克，阿迪达斯等运动品牌比别的商店真是便宜很多，而且好多款式还是在外面没见过的。经常和男朋友一起来这里买运动品牌的衣服和鞋。”吴凤英说，“再有就是内衣，有很多有名的内衣品牌，折扣力度也很大。同事经常来这买内衣。里面还有赛百味，星巴克，麦当劳，棒约翰什么的逛累了，吃个饭什么的都很方便。逛累了不愁没地儿休息。停车位也相当充足，只是节假日人多时，车要停到好远去，不太方便。”

记者走访发现，在东四环边上的燕莎奥特莱斯，一共三个楼，品字形鼎足而立，分为ABC座，每座三层。因地址靠近郊区，每一个品牌都是以欧洲别墅风格独立装修的，是个难得的空间大、环境优美、购物舒适、空气清爽的品牌折扣购物中心。

吴凤英表示，她很喜欢燕莎奥特莱斯的购物环境，装修很不错，每个小店都很会利用空间，而且产品相对物美价廉。“虽然是品牌折扣，但是价格也不是平常百姓能承受的，如果想在这里买东西，我会一直提醒自己一定要克制，因为一个不小心，一个月工资就会全部报销……”

“有一次我想买个滋润唇膏，有一家店让我就先试用一下，然后等逛完看看滋润情况再决定买不买。”吴凤英表示，经常会去各家领化妆品小样，专柜多，很方便，赶上谁家搞活动时会更划算，而且这里的服务员态度都很好。“楼上的小商铺也经常搞些活动，上次碰巧是石头饰品展，什么水晶石啊、玛瑙石啊，都是统统2折，算下来一条项链100来块，还是不错的。”

“但是，有些东西都是外国人的款式，所以又宽又大，不合适。”吴凤英提醒要来燕莎奥特莱斯淘宝的朋友，商场的购物环境很好,只是东西有的时候号不是很全。但基于在此处还是淘到了不少喜欢的衣服，吴凤英还算是满意而归。

特殊的顾客群

据悉，奥特莱斯中的商品一般是品牌所有者在全价销售中过季的、停产的、下架的、断档的、断码的、品种不全的、以及一两年前卖不出去的库存商品。所以价格上比市面专柜要便宜许多，一般都是1-5折左右，且都是正品，质量有保证。这是为什么越来越多人选择去奥特莱斯去购买名牌产品的原因。

随着中国人民生活水平的提高，越来越多人开始追求更高层次的物质享受，开始使用世界名牌的产品。改革开放经济的高速发展培育、分化出了一部分特殊的顾客群，他们非常喜欢名牌商品，但是在经济实力上又达不到买全价名牌商品的实力。有业内人士分析，这部分顾客群比一般商城现有的顾客群还要多。

奥特莱斯适时应运而生，凭借“品牌齐全”和“价格低廉”两大“杀器”，“千树万树梨花开”的在中国遍地绽放。到目前为止，从官方统计的结果看，中国已经有奥特莱斯大大小小的商场100多家了，主要分布在沿海地区。

对消费者来说，奥特莱斯提供了一个可以用相对低廉的价格购买优质产品的机会。对品牌生产商来说，奥特莱斯不仅提供了一个可以处理剩余货品的场所，而且越来越多的品牌认为奥特莱斯扩展了他们的市场，使产品由于低价而接触到了他们原本不能接触的消费人群。

其实，奥特莱斯在美国已经有100多年的历史了，一直深受人们的喜爱。如今，这种新兴业态正在风靡中国。到目前为止，真正意义上的奥特莱斯业态在全球已超过500家。

奥特莱斯作为品牌直销店、品牌折扣店迅速蹿红，有些远在荒凉郊区的奥特莱斯店面的营业值甚至比市中心的高级商场还要大。

面临挑战

然而，奥特莱斯的发展并没有想像的那样一帆风顺。现在很多开发商开发奥特莱斯，选址根本不是从奥特莱斯的角度出发，而是在现有的土地上划出一块来开发奥特莱斯。更有甚者，是借着奥特莱斯的幌子廉价拿地，但“醉翁之意不在酒”，而在周边的住宅开发。

动机不纯，往往很难有好的结果。

奥特莱斯在中国的兴起过快，覆盖面过大。奥特莱斯是一个衍生的业态，必须有一定的零售商业的积累，才有发展奥特莱斯的条件。然而，一些地方还没有一个拥有国际一线品牌的购物中心，就已经开始策划拥有国际一线品牌的奥特莱斯。从中国目前的状况来看，真正适合拥有国际一线品牌奥特莱斯的城市并不多。

此外，奢侈品网络也给奥特莱斯带来了不小冲击。“上个月我收到了某奢侈品折扣网的打折信息，于是前几天在网上买了一副Gucci的包包，价格只是专柜价格的一半。昨天收到了包裹，包装精美，购货单也正规。”王女士是一个“奢侈品控”，近年来她几乎每季都会到专卖店为自己添置一款奢侈品。

而从去年下半年，她就开始青睐于奢侈品B2C网站上购物。“相比只有在换季时才会有些许折扣的实体店而言，在奢侈品B2C网站上购物可以不用花那么多钱又能买到正品何乐而不为呢?”

据悉，以会员制邀请消费者参与网购，每天定时定量推出打折奢侈品的如尚品网、走秀网、第五大道、魅力惠、唯品会等一大批奢侈品B2C购物网如雨后春笋般涌现，而且这种创新的购物模式逐渐受到那些喜欢奢侈品但又无力承担高昂费用的消费人群的热捧。

面对奢侈品购物网站更低价位的挑衅，奥特莱斯的奢侈品能hold住吗?

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