要点：1、主人公与准主顾背景相似，产生认同感；2、告诉准主顾没有购买保险而遗憾的事例；3、记住：谈没有购买保险的坏处比谈购买保险的好处更能激发客户的购买欲望；4、最好是“我”进入故事里5、用心、用感情两大前提：...
交换名片,建立联系等,比如说飞机上、私人会所、健身中心、高档俱乐部、豪华餐厅、企业家聚会的地点等,当然还有一个前提就是这些地点你必须有机会成为其中的一个分子。
我想说真话...其实问你是否会ppt有两种可能。第一，只是个烟雾弹，你可以问他这样一个问题，如果你每个月收回2万保费，会不会ppt是否还影响我的前途？第二，你可以直接问他，请问贵公司外勤工作人员的培训和讲义难道都需要...
一、暖场音乐(也可以说是进场音乐)二、纪律宣导请各位伙伴找到自己成功的位置，迅速坐好!我们的早会马上就要开始了，为保证会议的质量，请大家把手机关闭或调至震动档，谢谢您的合作。三、晨操(晨操之前一定要问好)亲爱的...
8.一个成功的保险销售员能及时处理客户名目繁多、亦真亦假的异议,要能够消除客户的抵触心理,让客户更加相信保险,从而打消其疑虑,主动购买保险。9.优秀的理财师要掌握促成签约的各种技巧。10具体来讲,保险成交有方法,签单有绝招。只要...
保险代理人很容易遇到这种情况:你还没开口讲保险,客户就回绝了。然而这种情况并不是死结,只要你能够很巧妙的组织好自己的措辞,还是能够转变客户的态度的。相比生硬冷冰冰的营销方式,讲故事更有人情味,也更加容易让客户产生代入感,代理人...
5、进行财务分析：根据您现在的经济状况，建议您选择XX款保险，因为对于您的家庭开支来说，这款产品是性价比最高的。销售技巧：1、赞美行为而非个人例如，如果对方是厨师，就别说：你的厨师真不错。在内心里，他知道比他...
问题一:怎样给陌生人讲保险最直接的方式就是走过去:您好!这位先生(女士),能否和你谈一下保险?(面带微笑,着装整齐,态度要好)如果答案是不就找下一个去不同意上面的朋友对陌生拜访难的说法,我以前就是这样做陌生拜访的,成功...
值得托付的行业--必须符合如下条件要符合社会发展的需要要有创新的能力有充足的潜力有不断学习的机会从事的越久越值钱寿险行业作为一个潜力无限的朝阳行业，其优势首先体现在从业人员的收入水平上。保险代理人从业前...
问题二:怎样对顾客开口说保险羞于开口的原因固然很多,最大的原因莫过于怕遭到客户的拒绝。可是,不开口就永远没有机会,遇到这种情况该怎么办呢?第一、深刻领会保险的意义和功用很多时候营销员羞于开口,是因为他们连自己都没有真...
