制定销售计划,必须要有理有据、有的放矢,必须遵照以下基本原则:1、结合本公司的生产情况;2、结合市场的需求情况;3、结合市场的竞争情况;4、结合上一销售计划的实现情况;5、结合销售队伍的建设情况;6、结合竞争对手的...
1、店面销售实绩:在指定的时间范围内,店面的实际销售量及其趋势,可以作为依据,为提升员工绩效与营销提供科学的依据。2、竞品情况:餐厅楼面主管可以根据竞品销售实绩,深研竞品实绩趋势及市场分析,为员工制定合理的目标计划。
第一部分,为市场的定位分析,包括产品的定位,市场的划分,需求分析和竞争对手的了解。第二部分:对产品的销售方法的选择,例如,经销商模式,直销,为什么会选择这种模式,或者使用混合模式第三部分:在模式选定后,可以操作...
包括组织目前的情况、所处市场环境,以及竞争对手的情况等等。③市场分析(SWOT分析)年度销售计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,通常使用的是SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会的分析...
一、营销战略的内容现代企业营销战略一般包括战略任务、战略目标、战略重点以及战略措施等方面的内容。(一)战略任务战略任务在一定时期内,企业市场营销工作服务的对象、项目和预期要达到的目的。企业的战略任务通过规定企业的业务活动领域和...
所有的营销决策都是战略性的。每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。营销战略和营销计划是整个公司总体战略制定和规划的核心所在。正如通用电气公司的战...
(一)、目标的确定:我们都知道在推销之前,要制定一份销售计划,明确自己的销售目标,所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘。业务员出访一定要确立目标。一个好的目标,在销售过程中应考虑两个方面:1、销售目标:是否要求...
一般写销售计划包括以下几个方面:1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和...
年度计划的制定主要有以下程序:1、更新和收集数据,进行归纳分析在解决任何问题的时候,首要的是掌握事实,面对事实。数据的更新是因为年度计划的重要依据之一是行业、市场、销售、宏观经济方面的历史数据。对于历史数据通常我们...
一个良好的行动计划应明确的规定出销售活动的内容,主要的负责人,活动的开始和结束日期,活动的费用预算、活动的日程安排以及绩效的评估方法等。划。4.制定销售计划可达到的效果①明确店铺营销计划及其发展方向,通过销售...