武汉服装崛起瞄准新“标靶”

接近圣诞节，猫人国际股份有限公司除在各大城市实体商店铺货，还在全力作网上销售的准备。昨日，猫人公司董事长游林透露，截至上月公司网售总额5000万元，是上年度的5倍，进入全国内衣“网卖”前三名。

这5000万元可占猫人总体销售额的10%。新的一年，猫人计划网卖额将达到1.5亿元，比今年再涨2倍。如此增速，以实体店销售而言，属于“不可能完成的任务”。

游林表示，“网上销售大家都是刚开始，网络的力量与潜能无法估量。这是一条新的起跑线，不论是沿海还是内地，都站在了同样的起点，武汉服装要崛起，电子商务是一个好标靶。”

网售一年成本500万

相比沿海企业，特别是福建等地的服装产业，武汉差距明显：福建省服装年销售额达到5000亿元，而湖北只有1000多亿元，像安踏等品牌，在全国开的自营店已有7000-8000家。比实体规模，武汉要追赶不是一天两天的事。

据测算，一个实体店的辐射半径可能只在50米范围内，超过20公里几乎失去吸引力，而网店则不同，远在千山万水一样可以恍如“面对面”般下订单。面对这个新渠道，猫人去年初涉“E流”。

从传统的销售转型虚拟经济并不容易，市场促销、货品配送等一系列都要改进。猫人公司坦陈，仅在物流一块就交了许多学费。“过去将货发给经销商或者自营店，一个地址可以发货几千上万件，现在则是要面对千家万户，1000件可能要分给1000个散户，难保不发错货或者延迟。”

还有网上促销的手段。数以万计的信息，只简单地写着打几折，不会有人注意，需要设计“出挑”的图案、话语，要从几万个品牌中突围，难度比实体店还要大。

网上购物的大卖点就是价格，又要增加销量，又要保证不与实体店的销售产生“内部消耗”，唯一的出路是针对网上客户单独开发产品，这样必然增加设计的力量，增加成本。

一年多，卖掉5000万元产品，猫人付出的成本大概在500万元，“最大的收获是搞清了网上销售的盈利模式”。

不再“替人打工”

这些年，武汉服装企业都在叫着一句话：开自营店。早先，武汉服装企业的销售渠道，多是代理商、加盟商，再就是进商场销售，这种“店中店”模式，主动权没掌握在厂家手中，一旦商家调整柜台，厂家就受到冲击。所以，开自营店成了新世纪武汉服装企业的新宠，多家企业都在全国有开千店的计划。

新兴的网络销售，与传统模式一般，也有网上商城。猫人公司透露，类似于淘宝这样的著名购物网站，就像现实中的商场一般，一方面会有网络大品牌进驻，一方面又会形成品牌间的“柜面”竞争。猫人公司表示，在新的网络时代，武汉服装企业也要开好网络的自营店。

据了解，新的一年猫人计划投入1500万元，用于研发、整合物流系统、广告推广、网站建设等，筹建完全自主的电子商务平台，包括有一套支付系统等，不再重蹈实体店时代“替人打工”的覆辙。

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